Klare Taktik. Um Senioren als Käufer zu erreichen, muss man denken wie ein Senior. Um zu denken wie ein Senior, muss man sich fühlen wie ein Senior.

Nachdem Theodor Siepert zum ersten Mal in den „Age Explorer”, den „Alters-Erforscher”, geschlüpft war, konnte er seinen Vater besser verstehen. „Ich habe mich gefühlt wie ein sehr alter Mann, der mit dem Stock über eine Straße geht.” Von Gehilfen war der 55-jährige Sprecher des Miele-Konzerns bislang weit entfernt. Doch für sein Unternehmen altere er freiwillig, um 20 Jahre. Zum plötzlichen körperlichen Verfall verhalf ihm eine Art Taucheranzug, konzipiert von der Unternehmensberatung Meyer & Hentschel. Der Anzug ist mit Gewichten beschwert (gleich Reduktion der Muskelmasse), die Gelenke sind versteift (Gicht, Arthritis), ein Helm schränkt das Sichtfeld ein (nachlassende Sehkraft). Wer im „Age-Explorer” steckt, begreift – im Wortsinn – , wie ein Greis die Welt erlebt.